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奇迹赌场

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勇于挑战的渠道经理 记广西玉林玉州区分公司员工林琳
钟扬勇 2017-10-13 人民邮电报


林琳是廣西玉林電信玉州區分公司一名渠道經理,自2002年入職以來,在營業員、營業廳班長、信息采集員、客戶經理、維系經理、渠道經理等多個崗位上工作過。工作中,林琳積極向上、勇于挑戰,在平凡的崗位上做出了不平凡的業績。她曾獲集團公司最佳小CEO、優秀渠道經理、玉林市“三八紅旗手”等榮譽稱號。

勤學巧用

精益求精練內功

作爲一名渠道經理,林琳深知要做好渠道管理工作,需要不斷學習和充實自我。爲此,林琳在工作上堅持不懂就問,積極主動向前輩請教,並在網上努力學習兄弟公司及運營商的先進經驗,邊學邊對照著自己分管渠道存在的問題,跟同事一起探討研究,不斷總結提升,尋求適合廳店發展的好路子。林琳堅持理論學習與實踐相結合的方式,積極參加分公司開展的“強渠精英”訓練營活動,到各廳店練“炒店”,從制訂方案、宣傳對接、人員培訓、“炒店”管控到激勵總結環節,她都認真參與學習並及時將廳店發展的先進案例進行分享。在自己的努力下,林琳于2015年10月獲得區公司四級渠道經理認證證書,2016年成爲區公司“強渠精英”訓練營玉林基地渠道運營專家團隊成員。

尋求合作

借社會渠道助發展

在担任渠道经理的4年时间里,林琳经常带领团队加班加点,花了大量时间和精力深入开放渠道,以身作则,树立了好榜样。每天,林琳都坚持到网点走访,扎实做好每个网点的拓展及支撑服務工作,从开放卖场、TOP连锁、异业合作三方面逐渐扩大天翼门店覆盖范围。她带领团队不断探索创新,借力借势让机遇转变成发展成果。2016年,玉州商圈网格成绩斐然,经营收入实现了45%的高速增长,团队成员的月平均收入提升30%以上。

在社會渠道拓展工作中,林琳積極尋求社會合作,主動尋找有經濟實力且對通信行業感興趣的有識之士,加盟電信隊伍,拓展開放賣場;充分借助手機廠家的力量,與廠家緊密合作,通過專賣店拓展合作業務。林琳認識到,要在社會渠道方面取得更大的突破,單靠原有網點是不夠的,還需大力拓展異業合作,尋找異業合作商家聯合銷售,通過雙方資源互補,實現雙贏。

王者通訊及中域通訊曾是某競爭對手最大的商圈賣場,有豐厚的資源及客戶,但排他性強,合作難度大。林琳認爲,想要取得與大賣場的合作,不是一朝一夕能實現的,必須先從賣場的品牌入手,以點帶面,樹立天翼口碑,再利用口碑效應擴大合作範圍。爲此,林琳曾先後對某品牌的業務人員開展了多次業務培訓,派駐渠道經理進行現場幫扶,最終,該品牌月均創造價值積分達3000多分。該合作成效很快引起了賣場合作商的注意,帶來了大賣場的合作。中域手機賣場業務積分大幅提升,月均價值積分已從500分提升到18000多分。類似的案例還有很多,林琳堅持做到勤走訪、多幫扶,親自深入一線推動渠道覆蓋面擴大。

加強“炒店”

積極推廣實現雙贏

在走访、拓点的基础上,林琳加強“炒店”力度,为代理商创收增收。涉及商圈厅、社区厅、城郊店、乡镇店等不同性质和不同地域的“炒店”,其主推产品、消费群体和“炒店”团队技能运用也截然不同。林琳深信,每一场“炒店”都是全新的挑战,努力就会有收获,更重要的是,这会提高店员的积极性,老板们的重视度也随之不一样。为了争取更多代理店加盟,林琳聚焦开放手机卖场,耐心走访开放卖场内的经营业主,梳理熟悉场内个体户,从不熟悉到成为合作夥伴,从没有人要到代销天翼号卡再到帮助推荐电信的业务,市场在一点一点打开。通过这种一户一案、精耕细作的工作方式,成功使原有网点产能得到提升,优厚的回报也使得观望网点出现转变,半年时间内就有两个大卖场提升至高效网点。在卖场内培育种子选手,将其拓展成卖场代理店方面,显龙通讯就是鲜活的例子,它从手机卖场的个体经营业主中脱颖而出,加盟电信精品店,通过长期合作,梳理经营难题,其经营业绩直线攀升,从每月艰难完成10张预付费卡提升到月均50张号卡和2600多分的积分,在卖场内形成了强大的影响力,为卖场的继续深化发展打下了坚实的基础。

多才多藝

文體活動展風采

在14年的工作中,林琳積極參加各項文體活動,曾參加過氣排球比賽、 紅歌賽、手語操、健身操等文體活動。由于對這些活動興趣濃厚,2006年,林琳還成爲玉林電信公司文藝隊隊長,2008年,她組織公司員工參加集團文藝演出比賽,參賽的兩個節目分別獲集團工會最有創意獎和最受歡迎獎。2016年3月,隊伍參加區公司健身操比賽,由于大部分隊員都沒有基礎功底,所以,訓練的難度很大,但在林琳的帶領下,大家充分利用工作空余時間,堅持每晚訓練,終獲區公司健身操比賽團體第三名,同時由于她個人表現突出,被選爲區隊應征集團賽的隊員,到南甯參加封閉訓練。在一個月的刻苦訓練中,她吃苦耐勞、團結奮進,最終,功夫不負有心人,廣西賽隊以出色的表現,榮獲全國通信職工健身操展示賽輕器械操團體特等獎和標准動作操團體一等獎,她被評爲區公司2016年優秀工會積極分子。

    面對未來,林琳充滿自信也充滿期待和渴望,她將繼續加強渠道建設和運營,爲公司的持續發展壯大而努力奮鬥!